谈薪谈到最后，企业常常纳闷：条件已经给到预期了，人怎么还是没来。原因很简单——候选人决定去留时，心里算的是好几笔账，月薪只是其中一笔。

第一笔：确定的收入

这是最直白的一笔。但要注意，候选人看的是结构而不是总数：基本工资多少、绩效怎么考核、奖金发放有没有先例、社保公积金按什么基数缴。这里最怕含糊，含糊一个数字，信任就掉一截。谈的时候把规则讲透，比报一个漂亮的总数更有说服力。

第二笔：成长的速度

尤其在三十岁上下的候选人心里，这笔账的权重往往高于收入差。未来两年在这里能管多大的事、能接触什么层级的客户、能力上会多出什么别人拿不走的积累。企业谈薪时如果能具体地讲：第一年做什么、第二年有机会做什么，比空泛地说发展空间大有效十倍。

第三笔：家庭的生活账

通勤时间、老人就医、孩子上学、爱人工作的调整。异地机会谈不成，多数不是待遇问题，而是这笔账没有被认真对待。主动问一句家里有什么需要一起考虑的安排，帮着一起想办法，成功率完全不同。

第四笔：风险账

放弃稳定的现职去一家新公司，他在评估失败的概率：这个业务是不是公司真正要投的方向、这个岗位上一任为什么离开、团队是否稳定。企业要做的，是把这些疑虑摊开来讲，越坦诚越加分。

给招聘负责人的建议

谈薪前准备一页纸：收入结构、第一年目标、团队现状、岗位由来。四笔账逐笔谈透，最后签的不是一个数字，是一份彼此都想清楚的决定。这样进来的人，稳定性也远远高于被高薪砸晕的人。